STUDI
DI MERCATO
L'arte e lo studio dell'energia potenziale del bisogno. Lo
stimolo del bisogno. Scoprire se un oggetto o un desiderio
può essere soddisfatto. Il come soddisfarlo. La ricerca
di bisogni e valori che vanno tenuti in gran conto se vogliamo
relazionare rispettando cioè i nostri interlocutori.
Scoprire il tono giusto e capire perchè le persone
hanno modalità diverse allo stesso stimolo.
Semplificare ed adattare alcune delle regole utili per la
comunicazione.
SONDAGGI
DI OPINIONE
L'opinione
è coinvolgimento, l'informazione è logica; come
tale è puramente formale e ha il compito di trasmettere
delle informazioni. Maggiore è la misura in cui può
essere affrancata da emozioni e valori, aspettative e percezioni
e tanto più valida e degna di fiducia sarà la
ricerca del sondaggio.
LE
PAROLE NON SONO SEMPLICE INFORMAZIONE HANNO UNA CARICA EMOTIVA
SELEZIONE
RETI VENDITA
Saper
individuare Leadership e Management, che non sono due sinonimi;
sono due parole diverse che indicano funzioni e sistemi di
comportamento diversi. Saper individuare le risorse umane
destinate all'ambito del management e quelle all'ambito della
leadership. Infatti un manager dovrà saper gestire
la quotidianità, un leader dovrà saper portare
cambiamenti migliorativi.
Saper riconoscere e premiare il successo dei singoli.
ADDESTRAMENTO
RETI VENDITA
MOTIVARE, DELEGARE, COINVOLGERE. Coordinare le azioni
delle persone grazie a: "forti reti di relazione informale".
Insegnare a trarre profitto dalle azioni derivanti dai successi
e dalle sconfitte; azione di fondamentale importanza per sviluppare
le qualità, gli atteggiamenti per quelli che potranno
diventare dei Leader.
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